Du willst mehr qualifizierte Leads? Dann brauchst du einen starken Leadmagneten. In diesem Beitrag erfährst du, was ein guter Leadmagnet leisten muss, welche Formate sich eignen und wie du ihn in dein System integrierst, um Kundengewinnung auf Autopilot zu stellen.
Ein Leadmagnet ist ein kostenloser Mehrwert, den du im Tausch gegen Kontaktdaten anbietest – z. B. eine E-Mail-Adresse. Ziel: Interessenten zu Leads machen, die du später gezielt ansprechen kannst. Wichtig: Der Leadmagnet muss relevant und wertvoll sein.
Menschen geben ihre Daten nicht einfach so her. Wenn du ihnen aber konkret weiterhilfst, bauen sie Vertrauen auf. Du positionierst dich als Experte und kommst ins Gespräch – ganz ohne Kaltakquise.
Je nach Zielgruppe eignen sich verschiedene Formate:
- Checklisten
- E-Books
- Vorlagen
- Mini-Kurse
- Webinare
- Whitepaper
- Quizze oder Tests
Wichtig: Biete nur an, was zu deinem Angebot führt nicht einfach irgendetwas.
Ein Leadmagnet ohne starken Titel wird nicht geklickt. Sag klar, welches Problem gelöst wird und was der Leser konkret bekommt. Beispiel:
FALSCH: „Newsletter abonnieren“
RICHTIG: „Kostenlose Checkliste: In 10 Schritten zu deiner ersten Landingpage“
Sprich genau deine Zielgruppe an – nicht alle. Der Leadmagnet muss zu den Bedürfnissen, Problemen und Zielen deiner Wunschkunden passen. Lieber 100 richtig gute Leads als 1'000, die nie etwas kaufen.
Leadmagneten funktionieren am besten am Anfang der Kundenreise („Awareness“-Phase). Nutze sie als Einstieg – danach kannst du gezielt weiterführen: z. B. mit einer E-Mail-Serie, einem Kennenlernangebot oder einem Beratungstermin.
Die Landingpage zum Leadmagnet sollte:
- kurz und klar sein
- den Nutzen kommunizieren
- Vertrauen schaffen (z. B. durch Bewertungen oder Vorschau)
- ein einfaches Formular enthalten, Weniger Ablenkung = mehr Leads.
Sobald jemand den Leadmagnet angefordert hat, beginnt die eigentliche Arbeit: Pflege die Beziehung. Mit einer gezielten E-Mail-Serie, Tipps, Mehrwert und (später) einem passenden Angebot. Sei hilfreich, nicht aufdringlich.
Du brauchst kein riesiges System: Tools wie
- Mailerlite, Brevo, ActiveCampaign (für Automatisierung)
- Canva, Notion, Google Docs (für Inhalte)
- Elementor, Crocoblock, WordPress (für Landingpages) helfen dir, schnell und professionell loszulegen.
Ein durchdachter Leadmagnet bringt dir regelmässig neue, interessierte Kontakte. Wenn du echten Mehrwert lieferst, gezielt ansprichst und eine kluge Nachbereitung machst, wird aus dem ersten Download schon bald ein echter Kunde. Klingt gut? Dann: Magnet an.
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Handelsname: AGENTUR X
